由世界著名顶级奢侈品名牌包包分析师，分享了他的许多财务文章。他的新文章的重点放在标题中：“爱马仕漂流了吗？”通过漂移，他意味着失去（成为危险的）行业领导者的地位。根据索尔卡的说法，爱马仕正在从两个使公司超越LV或香奈儿等同行的关键战略转变：需求挫败和类别隔离。对他来说，如果这种转变持续下去，那么爱马仕包包的价值可能不如投资者想象的那么大。这是一个有趣的理论，尤其是在爱马仕的股票目前接近5年高位的情况下。
需求挫折是我们称之为专有性的行业术语。众所周知，伯金或凯利的主要魅力是难以获得一个。在某些人看来，爱马仕（Urmes）并不想出售Birkins和Kellys。幸运的购买者称其为“计分”，似乎是一项成就。配偶很困惑，您不能简单地走进商店购买所需的东西。回想一下一个新闻工作者在寻求购买柏金包时的轻松心情NPR故事（阅读：装袋柏金包）。
类别隔离是指爱马仕铂金包独家手袋与其他类别（如香水和围巾）之间的巨大价格差距。这样做的目的是为有志向的顾客提供一小部分的爱马仕馅饼，他们可能不愿意花$ 10,000 +买一袋，但可能愿意购买$ 400的真丝围巾或$ 100的香水来在瓶子上展示酒瓶。计数器。
根据索尔卡的说法，爱马仕正在远离这两种策略。尽管我们认为他的整体论点有其优点，但我们在某些实质性观点上意见分歧。为了证明他的观点，即爱马仕手袋正变得越来越流行，索尔卡说，他能够始终如一地找到在欧洲各地出售的比尔金斯。尽管这种说法范围很广，但还是有其优点的。我们的BopTalk讨论平台和高度参与的社交媒体商店充斥着许多故事，这些故事是向顾客提供没有像过去那样广泛的购买历史的手提袋，或者是为他们提供了两个甚至三个手提袋的选择。我们收到了来自快乐购物者的大量电子邮件，这些顾客在旅行时首先获得了Birkin或Kelly的评分。我们很高兴听到这些故事，但我们确实纳闷–也许变得容易些了吗？同样，那些愿意花6万美元购买异国情调的皮肤柏金包的人变得更容易了吗？或者甚至可以访问特殊订单？也许并非无关紧要，但我们也发现转售新皮包的经销商的利润正在减少。几年前，您能以比零售价高出几千美元的价格购买新的Birkin或Kelly吗？我们不这么认为。
但是，这个轶事证据没有考虑到当前全球市场的经济现实。过去几年中，由于总体增长缓慢，货币危机和打击腐败行为，加上在法国和布鲁塞尔以及英国脱欧一系列恐怖袭击之后，欧洲市场严重疲软，导致亚洲销售大幅放缓投票，推动了整个奢侈品行业的发展。提供更多包包的事实不足为奇。首先，来自亚洲或亚洲的买家减少，意味着即使假设库存相同，在世界其他地区也有更多的行李可用。其次，爱马仕几年前确实增加了新工厂。第三，与任何其他业务一样，爱马仕需要销售增长。为此，它需要客户易于访问的库存。这可能是我们在Hermes.com上看到大量皮革制品的另一个原因，当然Birkin和Kelly总是例外。
关于类别隔离，Solca认为像Evelyne，Garden Party和Picotin这样的手袋产品价格仅比1,000欧元略高，这降低了更多手袋的声誉。按照他的逻辑，顾客通过购买这些包而不是Birkins或Kellys来满足自己拥有爱马仕的愿望。对于初学者来说，这个前提是错误的：我们找不到1000欧元的爱马仕包。 Solca提到的包包中，我们在网上看到的最便宜的包是2050美元，它不是皮革。除了数字上的差异外，我们认为没有人能满足伊芙琳，皮卡汀或游园会对柏金/凯利的渴望。有些人确实喜欢难以识别的设计，同时仍然赞赏爱马仕的质量。但是，对于大多数人来说，伊夫林/ Picotin /花园派对包更像是一种入门药。而且，这些手袋都没有伯金和凯利的历史或传承。这些手袋的忠实所有者非常熟悉Jane Birkin如何推出她的同名手袋，Grace Kelly赋予了她好莱坞和皇室魅力。您可以肯定，所有所有者都对这些包包的高品质和对细节的关注表示赞赏。对于我们收到的所有有关如何购买爱马仕包的电子邮件，都没有关于伊芙琳或皮卡汀的信息。
最终的想法是，索尔卡（Solca）的文章发表在《时尚商业》（Business of Fashion）上，据创始人兼首席执行官的“关于”页面称，该页面部分由爱马仕的竞争对手LVMH所有。在BOF寻求A轮投资后，该公司于2015年获得了少数股权。我们不建议这里有别有用心的动机，但是这很奇怪。索尔卡（Solca）绕过爱马仕铂金包被高估的想法，但他最终在结尾展示了自己的名片：“ ...随着公司的商业模式变得越来越特别，它的倍数是否不能反映这一点？”
