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Alexander Chetchikov 是 Luxury Lifestyle Awards 的首席执行官和创始人，这是一个使用众包意见对全球奢侈品牌进行排名的在线平台。该平台还通过自己的奖项来庆祝一流的奢侈品牌，并帮助向富裕的受众推广高端品牌。

凭借营销和传播背景，Alexander 在过去 10 年专注于奢侈品行业。Alexander 帮助 Visa、Intercontinental Hotel 和 Pernod Ricard 等品牌与富裕的消费者互动。

Alexander Chetchikov 的奢侈品网络遍及欧洲、美国、中东和亚洲。他现在利用自己的人脉帮助高端品牌与奢侈品影响者互动，并在社交媒体上向富裕的千禧一代推广他们的产品。

Alexander Chetchikov 重新思考数字奢侈品生活方式奖。
Luxe Digital：您好 Alexander，感谢您抽出宝贵时间与我们交谈。我想先从奢侈品的含义说起。奢华的概念让你想起了什么？

Alexander Chetchikov：我想说现代奢侈品的概念主要是反映图像的重要性，而不是物体的本质。奢侈品和服务的价格结构确实被一种享乐主义形象所主导，这种形象提供了地位而不是功能。例如，女性争相购买 5,000 至 10,000 欧元的 Hermès 手袋，而不是普通品牌的更便宜的替代品，这是主要原因。

Luxe Digital：您认为是什么推动了奢侈品消费者的这种行为？

Alexander Chetchikov：我相信在我们的现代社会中，每个人都是密码的持有者。想法、观点、刻板印象和偏好都有助于我们如何定义我们的身份，通常是通过反对某些社会成员或试图整合某些群体。因此，品牌是自我认同的一个非常重要的元素。品牌可以立即反映您努力成为什么样的人以及您的地位。当我们购买奢侈品牌时，我们满足了自我需求。

购买奢侈品时，消费者首先是在购买梦想。拥有一件稀有物品的梦想，只有一小部分人才能拥有。

Luxe Digital：生产高端奢侈品的传统和工艺如何？这不是购买背后的驱动力吗？

亚历山大·切奇科夫：毫无疑问。质量、舒适度、风格、独特性和个人风格都是奢侈品牌的属性。但这并不能单独证明价格合理。购买奢侈品时，消费者首先是在购买梦想。拥有一件稀有物品的梦想，只有一小部分人才能拥有。

Luxe Digital：奢侈品的数字化转型为新的高端品牌的出现和瞄准高净值人群打开了大门。为什么您认为富裕的消费市场对这些新品牌如此有吸引力？

Alexander Chetchikov：今天赚钱比我们历史上任何时候都容易。高净值人士的数量每年都在以更快的速度增长。运动员、电影和演艺界明星、数字企业家和加密货币投资者都是一两代人前不存在的富裕消费者的新类别。

从历史上看，财富主要是由有能力改善生产或增加资本和资产的人继承或创造的。今天，任何人都可以使用几乎所有人都可以使用的工具在更短的时间内产生收入。这些人是“新”消费者。这些新的富裕消费者希望通过奢华体验来享受他们的财富。每天都会创建新产品和品牌来满足这一需求。
Alexander Chetchikov：影响奢侈品行业的趋势有很多，但对我来说最重要的是线下和线上运营的深度融合。而且我相信奢侈品业务的在线版本开始盛行。

越来越多的公司开设网上商店和网上陈列室。新的数字服务和应用不断出现。您现在可以立即在线预订昂贵的酒店或餐厅，或预订新的时装系列。而这正是传统奢侈品牌在 5 到 10 年前试图避免的，他们认为数字化与他们的世界无关。他们认为数字化会贬低他们的风格、贵族和传统。而现在，这些品牌也在努力追赶新的高端数字品牌。

Alexander Chetchikov：未来几年奢侈品牌面临的主要挑战将是发展与富裕消费者的直接接触，绕过传统的销售平台和营销渠道。

目标受众的概念将消失。每个消费者都将成为个性。奢侈品牌会知道他们消费者的一切：他们的生日是什么时候，亲戚的生日是什么时候，他们喜欢什么产品，他们最喜欢什么颜色，电影和度假目的地是什么。

今天，问题不在于收集有关您的消费者的信息，而是从这些大数据中提取见解。并且基于这些信息，奢侈品牌将直接与消费者沟通。沟通的主要营销渠道将是您的社交媒体资料和您的电子邮件。
原单是什么意思
分发和通信链将因此变得更短。奢侈品分销不仅取决于全球品牌门店的数量，还取决于聚集的消费者账户数量。

Alexander Chetchikov: The Luxury Lifestyle Awards 是奢侈品牌的在线排名平台。我们采用众包意见对全球奢侈品和服务进行排名。该奖项旨在推广其类别中的最佳品牌。

我们的任务是收集和分析不同国家和行业（酒店、餐厅、水疗中心、化妆品、房地产、金融服务等）富裕消费者对奢侈品牌的偏好。我们从奢侈品牌中挑选最好的，以帮助奢侈品消费者决定哪些品牌适合他们。我们的目标是简化奢侈品客户的购买决策。

Alexander Chetchikov：与我们在过去几年看到的原因相同：全球线下奢侈品零售额下降。如今，并非所有奢侈品牌都出现在时装秀上，高端公司正在限制他们愿意出差的次数。线下活动不再像几年前那样重要和必要。

我们曾经周游世界，在 5 星级酒店里聚集人们，为最优秀的人颁奖，组织表演和宴会。但世界正在发生变化。现在只需单击一下即可立即共享信息。如今，您无需环游世界即可成为国际人士。我们决定跟上时代的步伐，在我们的组织中更深层次地整合数字化。
Alexander Chetchikov：我们的目标是成为世界排名第一的奢侈品排名平台。我们希望覆盖尽可能多的国家和细分市场——不仅包括酒店、水疗中心、餐厅、葡萄酒等热门领域，还包括开发、绿色旅游、营养、配饰和奢侈品体验等许多其他领域——他们的数量每年都在以越来越快的速度增长。