08
2019
11

普拉达在中国缺乏强大的品牌忠诚度

高端珠宝,手表和手袋的销售近来一直在放缓,这是在全球奢侈品制造商将富裕的中国消费者视为全球业务增长的重要推动力之后的五年。中国内地的原单奢侈品消费额从2008年的1400亿元人民币增加到2011年的2600亿元人民币。在那些令人兴奋的日子里,2008年至2009年间,高档产品销售额大幅增长了12%,而去年同期增长了30%贝恩说,即使在世界其他国家仍在全球金融危机中挣扎的情况下,2010年到2011年之间的跳跃性增长。


在中国奢侈品市场工作了多年的资深人士克利夫·谢(Cliff Xie)表示,2011年10月增长势头首次显示出减弱的迹象。他说:“这始于珠宝和名贵手表。”


国务院在7月做出一项旨在打击官方腐败的决定后,经济放缓可能会变得更糟。该委员会制定了一项新法规,自10月起生效,该法规禁止全国所有政府机构购买奢侈品


过去,官员们经常利用公共资金来换钱,为各种同伴购买各种宝石和皮革礼物,以换取利益。贝恩公司合伙人布鲁诺·兰内斯说,现在禁止这种做法了,在中国,许多高档珠宝,手表,手袋和公文包的销量都下降了。


全球最大的零售珠宝商周大福珠宝说,其在大陆的同店销售额在2012年第四季度同比下降了8%。内地的销售额占该公司收入的80%。


意大利时装公司古奇包(Gucci)在2012年前三个季度在亚太地区的销售额增长了2%,而全球范围内的销售额增长了7%。法国奢侈品巨头路威MH轩集团(LVMH)报告称,其2012年上半年在中国的销量略有下降,而该公司的其他市场领域均出现了增长。


周大福董事总经理黄建豪(Kent Wong)将珠宝销售下降归咎于大陆投资减少。他说,不断变化的市场环境迫使该公司开始专注于为年轻客户提供低端珠宝。


一些公司正在推广高端产品的晦涩和小众品牌,这些高端产品缺乏LV包,Hermes和Gucci等知名品牌的醒目标签。 Lannes说,多年来,“带有醒目的徽标”的著名品牌一直是“最受欢迎的礼物”,但这种情况正在改变。


公司财务报告支持Lannes的观点。法国时装集团Pinault-Printemps-Redoute公布其Gucci品牌在亚太地区的上一财年销售额仅增长了2%。但是该公司的利基品牌Bottega Veneta的销售额增长了25%。


咨询公司罗兰•贝格(Roland Berger&Partner)副总裁任国强表示,在不断变化的政治环境中,人们有望做出更多调整。


任志刚说:“长期以来,在税收政策和礼物消费的支持下,中国奢侈品市场经历了异常增长。” “但是最近的反腐败措施以及随后的(销售)增长放缓将帮助市场恢复正常的发展速度。”


据信,礼品购买者占中国所有奢侈品销售额的25%-这种现象使奢侈品零售商很了解,有时通过灵活的发票鼓励。


一家名贵手表零售商的经理在他的公司对《财新》杂志说:“商店在发票标题和内容上有一定的灵活性。”


许多商店为无法提供发票的客户提供售后服务。一位豪华时装商店的店员说:“一位顾客穿着西服进来,因为尺寸不对,要求将其换成女性的手提包。” “这显然是不合适的礼物。”普拉达


有时,雇佣中介人在商店为送礼官员购买商品。例如,中国南方的几个政府机构雇用了一个姓夏的人来购买奢侈品。


« 上一篇 下一篇 »