随着全球奢侈品销售放缓，低价和二手市场继续蒸蒸日上。从疲软的中国消费者到美元走强，原单奢侈品公司已经在面对一系列挑战。但是他们会使事情变得更加艰难吗？包括Nordstrom在内的高端零售商继续开设分店，因为像TJX这样的低价公司的销售额一直领先于整个行业。
贝恩估计，总而言之，低价市场占奢侈品总销量的30％以上。
A.T.零售业务合伙人Hana Ben-Shabat说：“就像零售中的所有商品一样，一切都与细分有关。”科尔尼。
例如，在Neiman Marcus的案例中，Ben-Shabat说，在RealReal上购物的典型人士往往与真正的Neiman Marcus购物者有所不同。那是因为很多人买得起3000美元的手袋时，买不起，但当价格降至500美元时，他们可以买得起二手。
“这真是一个截然不同的听众，”本·沙巴特说。 “这更像是为核心客户提供的服务，而不是其他任何服务。”
可以对thredUp说同样的话，thredUp已将自己定位为消费者清理壁橱和购买二手衣服的地方。
继上周宣布进行E轮融资后，这家转售站点预计到2016年底每月将处理超过200万件服装，并再雇用1000名员工。目前，它有大约500名员工，每月处理700,000多个项目。
消费者对打折品牌商品的渴望的另一个受益者是传统零售商，他们正在开设直销店以吸引更多的顾客。 Nordstrom是该领域公认的领导者，它经营183个机架出口位置并进行计数。这家百货商店反复说，这些商店是尚未在其全价商店购物的人们的切入点。
在8月份的收益电话会议上，Nordstrom表示，去年有100万Rack客户首次在其全线商店或网站上购物。此外，联席总裁布莱克·诺德斯特罗姆（Blake Nordstrom）表示，机架业务是该零售商最大的新客户来源，2014年吸引了约400万新客户。
尽管仅凭这些数字就能吸引其他零售商制定类似的战略，但Unity Marketing创始人帕姆·丹兹格（Pam Danziger）警告说，奢侈品牌需要首先考虑其可能对品牌资产造成的潜在危害。她说，他们要做的就是看教练。
当该负担得起的奢侈品牌的核心业务开始趋于平稳时，管理层决定通过建立门店来增加收入。
她说：“结果是，像谁来购买正价蔻驰女包？” “中断现在是一个流行的词，不只是互联网。”
专家们说，诺德斯特罗姆成功的关键在于，在全价商店中找到的商品与在Rack出售的商品之间存在明显的区别。
贝恩（Bain）董事克劳迪亚（Claudia D’Arpizio）同意，品牌对待直销店的方式以及一般的打折方式都可以发挥作用。例如，她指出中国，那里的购物者反对那些打折季节性商品的品牌。
但是D'Arpizio承认，无论品牌如何努力，几乎总能找到交易。
