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2020
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Michael Kors如何应对最新收购的Jimmy Choo

Michael Kors对Jimmy Choo的收购将极大地推动销售额增长,但科尔斯(Kors)核心手袋业务的挥之不去的问题可能会延迟潜在的收益。吉米·周(Jimmy Choo)高大的原单细高跟鞋因受欢迎的电视连续剧《欲望都市》中的人物而出名。他是富裕的代名词,与科斯(Kors)可及的奢华形象有些矛盾。


有人认为,吉米·周(Jimmy Choo)将给科斯(Kors)的销售下滑和库存增加带来提振,但专家表示,科斯(Kors)的扩张计划可能会稀释这家鞋匠的品牌。


私募股权公司Patriarch Organization首席执行官埃里克·希弗(Eric Schiffer)表示:“收入的增长并不是今天开店而来的,但是想出如何解锁电子商务组件和(Kors)并没有证明它们能做到这一点。”


科尔斯以前犯过这个错误。


曾经是畅销的Mercer和Hamilton手提包的销售商,Kors很快将其商品放在太多架子上,使它们无处不在。


从那时起,该公司就一直在努力设计出吸引那些富有的买家的设计,他们倾向于使用Coach Inc和Tory Burch提供的手袋。


Kors一直试图通过扩大服装,男装和在线销售来阻止销售下降,但收效甚微。


A-Line合作伙伴分析师加布里埃拉·桑塔尼洛(Gabriella Santaniello)表示:“如果(Kors)固定了美国市场,如果他们在那里表现出了进步然后进行了收购,人们会对此感到更自在。”


“对于(Jimmy Choo),我可以看到他们在另一个市场开业,但我认为这让每个人都感到紧张。就像:“看看他们对Michael Kors品牌所做的事情,他们打算对Jimmy Choo这么做吗?”lv包


多品牌策略


Kors的竞争对手Coach Inc不久前也面临类似的问题。


但Coach迅速做出反应,通过收紧百货商店的供应以重拾奢侈品的声誉,然后在2015年通过收购高档鞋履制造商Stuart Weitzman进行多元化经营。


该公司最近收购了规模较小的竞争对手Kate Spade,其产品深受千禧一代的欢迎。


两家零售商似乎都希望效仿欧洲公司LVMH和开云集团(Kering SA)成功实施的多品牌战略,在该战略中,来自一个大型品牌的现金流被重新投资到规模较小但增长较快的品牌中。


两家公司通过收购克里斯汀·迪奥(Christian Dior),泰格豪雅(Tag Heuer),古驰(Gucci)和亚历山大·麦昆(Alexander McQueen)等多个奢侈品牌,已成长为奢侈品巨头。


Kors首席执行官John Idol表示,该公司希望通过收购更多全球知名的奢侈品牌(例如Jimmy Choo)来实现增长。他在周二的电话会议上说:“……我们实际上是在寻求建立一家国际奢侈品公司,而不是这样……那些……对批发的依赖程度比其自身零售战略更大的品牌。”


偶像说,吉米·周(Jimmy Choo)将独立经营,而不受Kors管理层的干扰,他不希望两个品牌相互联系。古奇包


但分析人士表示,尽管这对于拥有一支富有创造力,有远见的团队的Coach来说是正确的做法,但至少在最初,它会使Kors感到不知所措。


客户策略公司首席执行官Jason Green说,Kors需要对需求有深刻的了解,必须进行创新以激发激情,保持所收购品牌的真实性,并且与产品组合中的其他品牌几乎没有重叠。剑桥集团。


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