在过去12个月中购买假冒奢侈品女包的人中有70％知道此类产品的来源。这些购买是有意识和故意的事实，假冒伪劣产品的消费者知情；他们知道品牌，其传播和最新版本，以及消费动机正是因为该产品是一个知名品牌的复制品，而不是产品本身的功能和特性。价格也是一个重要的方面。
“如果您深入了解南美市场及其消费者，那么成功和增长的可能性就很大。一切都取决于良好的战略和良好的计划。绝对不是业余爱好者的市场。我认为最大的挑战之一是了解南美的税收制度，并成功地在其中运作，因为税收负担非常沉重，并给消费者带来更高的价格。”
如此高的税收并不能改善南美公司的健康状况，也几乎没有与之成比例的社会对应者。此外，它们在多个方面阻碍了该国的发展。据ACSP（圣保罗贸易协会）和FACESP（圣保罗州商业协会联合会）主席RogérioAmato称，到2012年底，该国的税收总额将达到1.6万亿美元。汇率和税收产生了更高的价格。南美对某些奢侈品征收365.6％的税，使一些国际大众品牌转变为高级品牌。
万宝龙南美首席执行官弗雷迪·拉巴特（Freddy Rabbat）分享了他对这一重要问题的强烈看法：“世界上每个国家都有自己的困难。南美也不例外。南美消费者喜欢并欣赏奢侈品，将欧洲的良好品味与北美的购买欲望结合在一起，但他面临着我们的税收负担问题。尽管是最沉重的负担，但这种负担只会而且总是很容易增长。税收政策改革？那些等待它的人最好坐下来……如果情况确实有所改变，那将是提高税率。因此，我们必须继续在泥泞道路上驾驶法拉利，并用柠檬制成柠檬水。尽管存在所有这些缺点，但南美一直在成长，并且越来越吸引着更多的品牌扎根。 （…）今天，我们在国家领土上建立了70多个国际品牌。”原单是什么意思
根据人力资源公司万宝（Manpower）发布的一项调查，南美在难以找到合格专业人员填补现有职位的国家中排名第三。该公司在采访了39个国家/地区的40.000名雇主后，指出57％的南美商人找不到合适的员工。
奢侈品市场的高管面临着同样的问题，因为奢侈品消费者需要特殊对待，而这种特殊对待必须将技术和卓越运营完全结合起来。此外，Luciana Marsicano（Tiffany＆Co Brazil）指出了语言障碍：“另一个有问题的方面是英语障碍，一旦它不仅损害了与总部的交流，而且也损害了劳动力的交流，这仍然是对劳动力的很大限制。全球企业的增长可能性。”
但是，重要的是要指出，南美在组建这样的劳动力方面已经取得了相当大的进步，能够了解在奢侈品市场工作的所有含义。
根据南美消费者保护协会（Protest）的说法，信用卡债务的再融资具有荒唐的利率（平均每年237.9％）。这意味着，根据国家财务，行政和会计高级管理人员协会（Anefac）的规定，将每月延期一年的1.000雷亚尔（合491.03美元）的债务（每月利率为18％）变成7.287雷亚尔的债务，59（US $ 3.578,00）。Gucci官网
波士顿咨询集团（BCG）从2012年4月开始的一项调查显示，在圣保罗接受采访的受访者中有20％的人将其月收入的一半用于偿还信用卡债务，逾期支票和贷款。数字显示，其中30％的人选择以现金购买商品，以逃避滥用利率的影响。这构成了一个缺点，因为许多人最终减少了他们的消费，尤其是奢侈品的消费。
根据《世界财富报告》，与其他十二个国家相比，南美的个人人口众多，投资额为一百万美元（不包括资产和个人财产的价值），而去年则是增长最快的国家。全球平均增长率为0.8％，而该国的增长率为6.2％，在2011年达到了令人印象深刻的165.000百万富翁人数。从总体上看，南美是全球第11个拥有更多百万富翁的国家。 EBX集团的负责人企业家埃克·巴蒂斯塔（Eike Batista）以300亿美元的财富，在《福布斯》全球亿万富翁榜上排名第七。除巴蒂斯塔外，南美今年还增加了六位亿万富翁，总额达128亿美元（约合240亿雷亚尔）。
从地理上看，很明显，大多数财富都集中在圣保罗和里约热内卢，该国70％的百万富翁和亿万富翁都位于那里。
根据IBGE的统计，从2003年到2011年，有900万人参加了A级和B级课程，占南美平均收入的33％。此外，C级现在相当于西班牙的整个人口（超过4,000万人）。专家认为，在不远的将来，A和B类将由3,000万令人印象深刻的人组成，他们将有足够的钱进行投资和消费，并愿意“忘记他们是贫穷的人”，这是决定消费量的社会文化因素。该国的奢侈品和服务。普拉达包包
Ibope Intelligence发布了有关南美消费量的惊人预测。预测表明，2012年家庭消费将增长13.5％。根据伊博普（Ibope）的说法，这一现象（由人口致富推动）将导致国民支出的增加，到2011年底，这一数字总计将达到1.3万亿雷亚尔。那一年。根据这项研究，这种成熟之所以可能是因为三个因素的结合：持续增长，社会不平等的减少和大量正式工作（这增加了信心和乐观度）。
该国的消费也经历了地域变化，因为南部和东南部的消费增长估计值（6.5％）相当于北部和东北部估计的增长值的四分之一。另一个重要数据表明，南美人不仅购买更多商品，而且还购买更多商品。最重要的是，他们为了获得更高的质量而花费更多。该国已经是全球第四大汽车市场，第三大化妆品和啤酒市场。
此外，与技术相关的产品的消费量令人印象深刻：2011年，智能手机销量增长了179％（美国的增长率还没有达到两位数）。另一个奇怪的事实是，即使在日本，3D电视的销量也没有增长，但是在南美市场，它们已经占了关闭业务的近四分之一。同样，汽车工业也经历着同样的复杂化过程：流行的1.0辆汽车曾经拥有南美人的70％的偏爱，如今已被具有气囊，自动变速箱和皮革座椅的1.6和1.8型号所取代。
这种奢侈品民主化的趋势，加上追求最佳市场的目标，极大地增加了该国的奢侈品客户群。同时，由于其独占性是使奢侈品如此受欢迎的部分原因，它可能导致品牌价值随时间贬值，因此，历史上较富裕的传统消费者将愿意支付更高的价格才能获得奢侈品。他们认为这是真正的奢侈品与众不同。
这种奢侈品消费不仅在A，AA和Triple A级消费者中，而且在中上层和中上层消费者中（通过支付便利化，而不是通过降低价格），导致了“南美的奢侈品市场”调查指出的趋势：要吸引70％的高管，奢侈品牌一定不能独占。调查还显示，许多人肯定了创建新品牌或子品牌的可能解决方案。凯莉包
南美在三个方面具有发展奢侈品的潜力：绝对，中级和无障碍奢侈品。这些市场均代表着庞大的消费者基础。
追求理想的消费者（可获取的奢侈品）群体占人口的0.5％至1％（2010年为1.907亿人）。它由没有足够收入来购买非常昂贵的产品（例如游艇）的消费者组成，但有时可能会消费奢侈品和服务（例如化妆品，衣服，手表和豪华酒店）。
市场份额的另一部分由2％的人口组成，他们拥有国民收入的20％。他们的消费量经过提炼，对于婴儿潮一代来说，超出了表面的要求；他们需要独特的产品和体验，以及极高的个性化和卓越性
南美的消费行为具有一些有趣的特点。消费者已经变得非常现代化和更新，导致人们渴望立即消费新的和最好的。
零售专家Renato Meirelhes指出，考虑到这一特征，进入南美奢侈品市场并取得成功的最佳方法之一就是通过新颖性，换句话说：始终在南美推出国际市场上最新的产品。
被压抑的奢侈品需求进一步独特。一旦有意愿和愿望立即消费，这将导致消费者的极大反应，而这是不那么合理的。这是奢侈品消费的一种革命，其驱动因素是收入增加，欲望，情感需求和即时性。枕头包
因此，与世界各地的消费者相比，南美人对购物的热情和冲动更大，总的来说，他们的冒险精神也要强得多。理性消费减少的特征甚至覆盖了南美最富有的社会。
情感消耗不是由计划的欲望驱动的；它的基础是购买明天的衣服或明天的笔。这解释了为什么尽管乘坐飞机在国外消费奢侈品要便宜得多（由于政府的进口壁垒），但奢侈品市场仍在增长。不过，法国控股公司LVMH总裁阿兰·洛伦佐（Alain Lorenzo）表示，尽管如此，在南美人所有的奢侈品消费中，只有40％的产品是在南美购买的。
南美奢侈品公司协会（ABRAEL）表明，由于这种情况，南美市场成为国外的第二或第三大奢侈品市场，因此，许多业务部门正在雇用南美劳动力来满足来自南美的消费量的120％的增长。从这个意义上说，像西尔维奥·帕萨雷利（Silvio Passarelli）这样的专家表示，如果这种复杂而不利的局面通过税收政策改革而改变，那么南美将无限增加其奢侈品消费潜力。
另一方面，弗雷迪·拉巴特（Freddy Rabbat）有一个重要的见解，可以解释为什么这个问题不会损害品牌业务本身：“南美市场保持了增长潜力，消费者将在国内或国际上从自己喜欢的品牌购买产品。旅行。在冲动购买，礼品购买和特定产品销售方面，位于南美的商店非常重要。 （…）我们都在监视着我们的消费者，但丝毫不关心他们在哪里购买。重要的是要存在并要记住。如果该品牌不在南美，则消费者不会在国外购买它，因此该品牌会迷失方向。自1954年成立于南美的万宝龙就一直利用这种记忆力，其在南美的销售额一直增长两位数。
